銀行搶樓按曲線增回贈

樓市回暖，吸引銀行更積極爭奪按揭業務，有大銀行乘勢加強按揭和其他產品的交叉銷售策略，若按揭客使用銀行的出糧戶口、轉帳、或理財服務等，於1%按揭現金回贈外，可額外獲得價值高達數千元禮券或預付卡等禮品，實行以「曲線」形式突破金管局規限。金管局不會評論個別銀行提供現金回贈方式。

渣打銀行出糧戶口客戶於九月底前成功申請及提取按揭貸款，並於三個月內開立3個自動轉帳指示，可享高達4,700元超市禮券或7萬分亞洲萬里通里數額外獎賞。

中銀香港（02388）則力攻理財總值達50萬元或以上的理財客戶，客戶若按揭額達200萬元，可額外獲2,200元預付卡，等同現金消費，而客戶若認購基金達50萬元或以上，或買賣證券累計總額達100萬元或以上，亦可同獲預付卡獎賞。

永隆按揭及私人貸款中心主管蔡爾全表示，銀行透過交叉銷售提供優惠及回贈，毋須損害按揭業務的利息收入及盈利能力，若乘勢吸納出糧戶口，更可降低資金成本，及減輕半年結及年底時粉飾櫥窗的壓力。

金管拒評個別回贈方式

在按息減無可減的情況下，銀行界指，銀行爭取按揭時，在1%現金回贈以外，普遍送贈超市禮券吸客，金額動輒達數千元。他續稱，在現時銀行為客戶提供的按息以最優惠利率減3.1厘及1%現金回贈下，送贈超市禮券已隨時成為成功爭取客戶的關鍵之一。

金管局發言人接受本報查詢時表示，當局並無就銀行提供的住宅按揭貸款現金回贈設定上限。然而，若現金回贈的金額超過貸款額1%，銀行在計算按揭成數時，必須將整筆回贈金額計入貸款額內。金管局不會評論個別銀行提供現金回贈的方式。

加速批核 最快僅兩日

銀行亦會加快批核搶客，其中以恒生（00011）及渣打香港最為積極。消息指，渣打香港現時絕大部分的按保業務均夥拍昆士蘭按揭保險（亞洲），批核申請最快僅需兩日，而恒生對非按保的一般按揭，更可於客戶交齊文件的隔天批出。銀行界人士直言：「客戶認為批核快慢，反映銀行對其重視程度，（快批）有助爭取客戶及與客戶建立關係。」

恒生於今年爭取按揭的態度積極，更於上半年連環推出按保預先批核及雙幣Mortgage-Link產品，將人民幣存款與按揭戶口息率掛鈎，令該行於上半年的按揭市佔率以19.7%爬升至第二位，僅次於中銀香港。