攻中高檔酒 王朝想賺多啲

釀酒行業十二五規劃的准入條件預計今年出台，王朝酒業（00828）董事局主席兼執行董事白智生表示，集團與其他同業都有參與提供意見，預料政策出台後，有助淘汰不良企業。將繼續重整產品比例，集中高毛利產品，以換取更大的利潤。

王朝去年盈利倒退97%至426.7萬元，拖累毛利率減少8個百分點至42%。白智生解釋，因期內稅款、原材料、人工增加有關。期內亦做了部門及產品重組，令成本增加。但他指，踏入一二年政策層面即傳來好消息，除預計於今年出台的釀酒行業十二五規劃有助打擊假葡萄酒、讓行業更加規範外，三月尾國務院的第五次廉政工作會議上表明嚴控「三公」經費買高檔酒，都打擊茅台、五糧液等天價白酒銷售，有助集團中價葡萄酒進入公務市場。

銷售部門自負盈虧

他指，集團於四月一日完成將銷售部門獨立成為王朝銷售公司。白智生說：「將銷售公司獨立出來，好處是新公司有成本、盈利及銷售費用概念，產銷分離，使營銷更靈活。」新公司除需自負盈虧、訂定並完成銷售目標外，也有助集團生產部門重組產品分類及控制生產成本，以爭取更大毛利。

例如集團去年起已減少推廣和銷售一樽售價約40元的低價干紅葡萄酒，白智生不諱言：「那酒賣了三十年，但售價只有一兩元的提升。」他指，本年會力推一款售價由逾百元至逾千元的「梅鹿輒」（Melot）系列，並定位為中高檔餐酒，以換取更大的利潤。集團亦會將專賣店及特許經營零售店的數目增加，有助推廣外，產品定價亦可更加主動。預計今年推廣費將較去年增加5個百分點以內，但同店銷售額可望有雙位數增長。

積極物色收購酒莊

他稱，正物色酒莊作購併，藉此壯大產品系列種類。市傳王朝會購買新西蘭南島一個酒莊，但白智生指，目前與酒莊有良好接觸，並研合作推出產品；會否購買該酒莊，仍待深入研究後才作決定。