歐舒丹 香薰王國跨歐亞

在一九七六年，當時二十三歲的Olivier Baussan收購了一家古舊的蒸餾廠，自行生產了迷迭香精華油，在法國小鎮普羅旺斯的市集上販賣，就憑着這一款產品L'OCCITANE（歐舒丹）這個護膚品及香薰零售王國得以創立。歐舒丹（00973）更於前年正式登陸香港，成為第一家來港上市的法國公司。

歐舒丹二○一○年上市時，就曾榮膺凍資最多的新股，凍資約873億元。就連中國的主權基金中國投資有限責任公司（簡稱中投）都鍾情歐舒丹，投資了5,000萬美元（約3.9億港元），成為基礎投資者。事實上，中投的眼光不俗，因為這家全球擁有逾千家分店的歐舒丹，原來每五秒就可售出一支公司的王牌集團─乳木果潤手霜（Hand Cream）。

來港至今，歐舒丹交出了亮麗的成績，期間雖然經歷了歐洲的債務危機，但放眼中國以至亞太市場的策略，該集團沒有令股東們失望。如歐舒丹去年十二月底止的第三季度，銷售淨額6.81億歐元，按年增長16.4%，按當地貨幣計則增長17.5%。

香港銷售上升36%

在積極拓展下，中國市場增長58%，同店銷售增長19.9%，分別高於九月底的56.%和17.3%。現時集團約有130種產品可在內地銷售。巴西市場也不俗，銷售額亦有增長35.3%。而香港作為內地遊客熱捧的購物地點，亦錄得增幅達36.3%，可見全年的盈利會十分理想。至於日本同店銷售增長下降3.3%，部分受累於去年大地震及海嘯對當地經濟的後遺影響。

歐舒丹近年積極開拓中國及巴西等新興市場，以減低對歐美市場的依賴，從其業績得知，這個策略十分成功，特別是內地市場，如上述增幅幾近60%，成績令人鼓舞。事實上，未來中國市場對高檔化妝品及護膚品的需求有增無減。

擁逾千店拓展亞洲

歐舒丹生產廠房主要在法國普羅旺斯，旗下L'OCCITANE品牌，主要生產天然及有機成分的化妝品及護理產品。集團近年積極發展銷售網絡，截至去年底止，零售店總數約有1,033家；單是去年四月至十二月就增加了138家分店（亞洲區佔85家，當中25家位於中國，3家位於香港），增長速度甚快。

對於歐舒丹的前景，AMTD證券業務部總經理鄧聲興指，歐舒丹過去業績表現理想，加上歐元持續疲弱，有利集團改善毛利率。

歐舒丹品牌現時已廣為人知。鄧聲興亦認為，其品牌效應確實顯著，旗下護膚品在大中華市場建立口牌，近年又重點開發中國市場，估計去年全年錄得20%的盈利增長。

不過，他續稱，該股市盈率長期徘徊於二十倍以上，現為24.73倍，雖然業務有增長動力，有短期升幅，惟持久上升動力不足。他認為，該股有能力上試20元，投資者可於17.8元吸納。該股上周五收報18.66元，跌0.7%。

產品多元化崇尚傳統

歐舒丹的產品多元化，包括面部護理用品、身體護理用品、沐浴用品、頭髮護理用品、男士專用產品、香水以至家居用品等等。全線產品中，除了「L'OCCITANE do Brasil」防曬系列於巴西生產外，其餘全部都在法國馬諾斯克生產基地開發及生產，大部分產品都來自當地使用傳統方式生產的廠商。

潤手霜5秒賣一支

事實上，歐舒丹崇尚傳統的耕種方式，公司一直支持種植杏仁樹的計劃、推行有機蠟菊種植計劃，以及支持芳香植物發展的組織建立合作關係，和鼓勵傳統種植方式，特別是薰衣草的種植。

另一方面，歐舒丹又直接從非洲國家布基納法索的婦女組織，以公平價格購入乳木果作為其原材料之一；乳木果對當地婦女來說十分神聖而且珍貴，被當地人稱為「女性的寶藏」。當地婦女只會檢拾從樹上掉下的果實，而不會直接從樹上採摘或砍伐樹木。這些乳木果正正就是生產出歐舒丹的王牌產品之一的乳木果油，成為大受歡迎的護膚品，據公司所言，五秒鐘就可售出一支乳木果潤手霜。

除了產品銷售外，歐舒丹亦有在多個國家或地區營運名為Spa L'OCCITANE的水療中心。香港與台北分別設有兩家分店。

凸字包裝方便失明人

很多L'OCCITANE產品的包裝，都附有一些凸出的小點，輕輕觸摸便可感覺得到。原來歐舒丹一向希望各界人士都可享用到她的產品，而盲人在選購日用品時，往往面對不少困擾，因此歐舒丹特別在產品包裝上加上凸字，致力為他們改善生活上的障礙，讓失明及弱視人士都可讀取產品資料，方便他們挑選產品。

香薰學校鼓勵就業

在這個意念的啟發下，歐舒丹的員工亦建立了一所「普羅旺斯感官學院」（Provence dans tous les Sens，意即「普羅旺斯的各種感官」）的香薰學校，讓失明及弱視學童接觸香薰世界，學習各種香薰知識，接受嗅覺訓練，希望為他們開拓更多就業機會。學校會贊助世界各地的視障青少年參加比賽，並保送得獎者在學校參與為期一周的工作坊，學習一位失明法國香薰專家研製香薰的歷史，以及製作屬於自己的香薰。

L'OCCITANE基金會（La Fondation d'Entreprise L'OCCITANE）亦因此應運而生，它是一個由歐舒丹建立的私人組織，成立於○六年。基金會致力援助服務感官殘障（主要是視障）人士，傳承及弘揚普羅旺斯「自然知識」，以及在發展中國家支持以婦女為對象的經濟發展計劃。

歐舒丹(L'OCCITANE)小檔案

創辦年份：1976年

創辦人：Olivier Baussan

集團主席及行政總裁：Reinold Geiger

創辦地：法國南部普羅旺斯

香港上市日期：2010年5月17日

去年第三季銷售淨額：6.81億歐元

全球自營店數目：1,033家