NBA迷變老闆日開3小時賺錢賺朋友

香港男士十居其九都喜歡打波或者睇波，作為一名球迷，更願意捱夜通宵睇波，買波衫支持愛隊，若能將此興趣變成一門生意，兼賺到錢，絕對是球迷夢寐以求的事。這次為我們分享創業經的梁偉良（Thomas），早於1988年已開始觀看NBA球賽，更儲落一大批不同款式的珍藏球衣、T-Shirt、精品等，5年前他更將此興趣變成一盤生意，於油麻地開設籃球精品店TMC。雖然每日只營業短短3小時，但盈利已足夠生活，其成功經驗值得分享。

舖面細細 猶如博物館

足球、籃球是香港人最常接觸的運動之一，因此售賣相關產品的專門店亦多不勝數，市面上更有不少大型球衣店及運動精品店。相比起其他經營對手，Thomas開設的店舖顯然細得多，90平方呎的店面「一眼望晒」，經常擺滿由美國運來的貨品。

雖然店面擠擁得只可容納數名客人，不過最有特色的是小店擺滿大量經典的NBA精品，如簽名籃球、絕版球星卡、海報、地板等，加上三件鑲起的米高佐敦限量版球衣，令顧客猶如置身一個小型NBA博物館般。

Thomas表示：「開設TMC並非純粹為了賺錢，更希望為NBA球迷及自己提供一個聚腳地，分享對NBA的心得、看法，當中樂趣與滿足感已難能可貴。」的確，環顧場內有不少顧客都被店內的特色擺設、精品所吸引，駐足而觀，令舖裏舖外都非常熱鬧。

商場小店 開舖時間靈活

本來在美國定居，到5年前回流香港決定創業，Thomas表示當初選址都要經過一番考慮：「旺角區雖然有不少人流極旺的大型商場，可惜租金極貴，就以幾街之隔的信和中心為例，當年相同大小的舖位，租金已經過萬；而現在租用的現時點商場，雖然人流有所不及，但租金平近一半之餘，加上鄰近油麻地港鐵站，交通亦方便。」

Thomas稱該商場更有獨有的營商氣氛：「商場大部分店舖都以小店形式經營，擺脫一般大型商場的擠迫感，大家行街時可以更從容。」有別於一般舖頭每天營業逾10多小時，Thomas強調要選擇自己的經營時間，他每天只集中在下午5至8時開舖，因為是打工仔收工、學生放學的「黃金時間」，完全Fit晒顧客需求。

美國回流 訂貨要獨市

店舖命名為TMC，原來與Thomas最愛的球隊「金州勇士」不無關係：「當年全家移民到三藩市，而金州勇士就是城市的主場球隊，所以有一份情意結；而由Tim Hardaway、Mitch Richmond和Chris Mullin三名球員組成的Run TMC組合，更是球隊的經典代表，所以舖名特意以其簡稱命名。」亦因為美國NBA文化遠比香港濃厚，球場、網站都不時推出別注產品，居美兼是NBA擁躉的Thomas，自然有不少購買渠道，為回流入貨打下重要基礎。

他指出：「香港的adidas亦有售賣部分NBA產品如T-Shirt，不過因為入貨時策略較保守，而且亦較美國遲推出，所以一些特色T-Shirt就不多見。」所以Thomas就主力引入香港行貨沒賣，甚至是獨市的貨品，Marvel × NBA的T-Shirt就大受客人歡迎。

公開網購價 贏取信任

Thomas表示，現在仍有不少家人、朋友居美，所以郵購美國貨品相當方便；不過他坦言，自互聯網出現後，幾乎再沒有所謂的商業秘密：「訂購過程、價錢都被公開，所以TMC索性將匯率、郵費等價錢統一；就以T-Shirt為例，將貨品的美元價錢×10再加$39港元運費，售價比起其他球衣專門店便宜得多。」

在場所見，TMC的貨品甚至連美元掛牌都不剪，客人想知原價，只需簡單折算即可，可算明碼實價。「因為自己熟悉訂購程序及有朋友在美，即使運送後發現尺碼或款式不符，都可以立刻安排退貨，變相幫客人承擔所有風險，大家自然買得更放心。」

現時，Thomas主要透過NBA Store及美國Nike官網訂貨，除了熱門的球衣、T-Shirt、球星卡、座枱擺設外，亦歡迎客人提供網頁訂購其他NBA精品。為求貨品夠快夠新，Thomas每3星期就會由美國入貨，一次可運送多達60件貨品，此舉可提高效率，亦可減低逐件運送的成本。

用心招呼 顧客變朋友

除了網上訂購的貨品，Thomas亦有不少全球限量的球衣、球星卡，他表示要到美國運動展覽才有機會買到：「如Tristar Production展覽，全美國的賣家都會參展，大家都會展示或出售自己的珍藏、紀念品，曾經見過過萬美元的球星卡以及大量球場獨家的產品，如侯斯頓火箭特有的Figure、啤酒杯等，大開眼界之餘，亦有機會買到心頭好！」

要成功營運一間小店，單靠產品的獨特性未必足夠，Thomas的親切待客之道亦是重點。雖然於小店內一腳踢，不過Thomas卻樂於與客人「吹水」，無論是1992年的Dream Team以至Michael Jordan僅穿過一次的12號球衣，他都瞭如指掌，猶如一本NBA活字典。

採訪當日，眼見不少客人專誠來TMC，一邊看看今期抵港新貨，一邊與Thomas大談NBA波經，似朋友多過客人。Thomas笑言：「我哋仲會約埋一齊打波添！」別以為喜歡NBA的一定是男生，他表示近年愈來愈多女客人：「不少女客人會搵靚仔球星的球衣，近期就最多人搵CP3以及西班牙金童Ricky Rubio！」

營業資料

總營業額：$60,000

租金：$5,500

入貨：$30,000

雜費：$4,000

盈利：$20,500