匯豐外匯務爭王

亞太市場增長迅速，滙豐冀力拓香港以外的亞洲區投資和保險業務，另外，將積極拓展尚未奪得市場領導地位的外匯業務。滙豐亞太區個人理財業務財富管理業務區域主管李錦榮指，冀未來三年提高香港以外的亞太其他地區投資和保險業務佔零售銀行收入比重，由現時逾15%倍增至約30%。

滙豐財富管理業務主要由三大範疇組成，包括存款而來的收入、投資及保險；其中投資和保險業務成為今年重點發展項目，而來自存款旗下外匯業務為今年發展主軸。

多元產品 推外匯孖展

今年滙豐擬在港着力提供多元化外匯產品，包括即將推出的外匯孖展、以及已有的即期和結構性外匯產品等，李錦榮指，冀該行成為「外匯之王（King of FX）」，他相信，今年外匯業務將肯定有非P:常正面增長。

李錦榮又指，由於亞洲部分地區投資外匯的規管較基金寬鬆，滙豐目前在亞太共有18個零售地區設有外匯服務，並於7個地區設有當地人民幣存款戶口，而有關人民幣存息低於香港。

股市波動，往往令銀行非利息收入大上大落，李錦榮指，冀透過穩定持續的非利息收入提高利潤，而投資業務之下，基金將成為滙豐財富管理業務重點發展之一。

FundMax佔兩成銷售量

去年滙豐推出的FundMax服務，有別於逐次收取佣金或轉換費用，是按資產總額收取1至1.75%年費，去年基金銷售量約兩成來自FundMax，個別月份達三至四成，優於預期，平均年費1.25%。

去年滙豐本港基金銷售量增逾兩倍，香港以外亞太其他地區增長超過60%。按本港基金銷售數字計，滙豐去年的市場佔有率按年增50%。

亞洲部分地區進入加息周期，滙豐在保險業務提供不含投資成分的儲蓄保險，料提供更好回報。

李錦榮說，今年將主要提供中長線儲蓄保險計劃，如退休或年金產品等，繼續增加投資相連產品。