港日購併拓海外市場

張近東堅持企業本土化特性，不斷壯大企業規模和國際化管理能力，在內地市場精耕細作，同時他也加快了蘇寧電器國際化的步伐。去年，蘇寧電器購入日本老牌電器連鎖企業LAOX34%股權，成為第一大股東，開創了中國企業收購日本上市公司的先河，該公司同時在本港收購鐳射電器，正式進入香港市場，現時在本港隨處也見到「蘇寧鐳射」的店舖。

對於海外發展，張近東表示，沒有一個國家對外來資本，特別是零售的外來資本，有太多的包容。

雖然「走出去」的道路不容易，但他認為這路是必須要走。他表示，除了銷售規模擴張外，公司現在正努力提高在世界的影響力，他了解這種競爭的模式，「海外市場對公司是開放的，但當我們真正進行國際化，甚至進入美國與沃爾瑪競爭的時候，我們還是面對很大的局限。」

或大規模進軍美日

該公司首次對外收購是藉着購入日本LAOX34%的股權，踏出國際化的第一步，進軍香港目的是打造蘇寧的國際化團隊，張近東深知購併可帶來學習機會，他表示，拿香港作為向外發展的基地，同時累積人才，待公司對國外市場、資本及稅務政策以及法律有所了解的時候，繼而進軍發展中的國家例如東南亞，但也不排除當公司能力達到一定程度的時候，再真正大規模進入日本、美國。