中銀人壽四月開始實行新的保險銷售模式，由專人負責銷售，並向現有客戶和新客戶提供免費財富策劃服務，在港島東區20多家分行作試點。推行首月後，保金收入達到以往平均三倍；推行第三個月，保金收入是推行首月的二倍；推行第六個月，保金收入達到推行第三個月的二倍。

試點計劃令保金收入以倍數激增，蔡中虎對前景感樂觀，料未來可以成為中銀重要盈利來源之一。根據中銀上半年業績顯示，保險業務除稅前溢利為1.55億元，佔整體除稅前溢利僅1.88%，蔡中虎目標一至兩年內把比重提高達到4至5%。

年內增聘三百人

中銀人壽在本港新做壽險市佔率，今年首季和第二季分別排行第八和第七，蔡中虎稱會以循序漸進的方式，三年內進駐頭三位。資料顯示，滙豐保險和恒生保險今年頭兩季均是新做壽險的第一、二名。

蔡中虎表示，現時中銀人壽在中銀香港客戶滲透率僅約半成，面對龐大客戶群。他指出，保險業務未來發展空間廣闊，目標在一、兩年內把滲透率提升至10%以上。

蔡中虎指出，要達到目標需要有專注的業務策略和專業團隊，該行現有財富策劃經理約80人，今年內會增聘多300名，擁有財務策劃師（CFP）資格者優先取錄。試點計劃最遲於明年首季全面推行至中銀香港、集友和南洋商業銀行各家分行。產品方面，將會主力銷售期繳、傳統產品。