英國友誠國際香港區總經理李偉斯接受訪問時表示，銀行需要實體分隔銷售投資保險產品，可望拉近銀行保險及其他保險的銷售渠道。

銀保近年增速顯著，李偉斯認為，主要是銀行銷售保險渠道方便：「你在銀行從戶口存錢或取錢時，職員很輕易便可遞給你保險單張。」加上銀行掌握客戶的財政資料，較容易銷售保單。

友誠一向委託獨立財務顧問作為唯一的銷售渠道，李偉斯表示，隨銀行亦需另委職員銷售投連保險，兩者的銷售渠道相對拉近，改善市場滲透面懸殊情況。

保障性產品潛力大

友誠正拓展保障產品線，冀保障性產品業務比重增加到三至四成。李偉斯指，去年市場胃納明顯由投資保險轉至傳統保險，現在是打入傳統保險市場的良機，且本港市場仍有大量保障性產品的發展空間。

他表示，集團從○七年開始減持股票投資，故去年的金融海嘯對集團衝擊不大，集團目前手頭資金約有9億英鎊，並已為企業債券作足夠撥備。

友誠推出「誠安」定期壽險/危疾保障計劃，計劃加入危疾保障選項，危疾保障最高金額為100萬美元，保單貨幣可以選擇美元、港元、英鎊及歐元。