07/06/2010

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力不到不為財

朋友給夜場做衫已經很多年,之前他主力是澳門,但那邊山頭多、競爭大,今時今日,他的定單大概只剩下全盛期的一半左右。窮則變,於是他請來設計師(原本是他做)鎮守大本營,然後他便通處跑去接單,去得最多自然是珠海,此外,東莞、廣州他也不時要去交際應酬:「中國人做生意就係講關係,我出到去,好多時都係先飲咗酒,再拎啲衫辦出嚟,對方見啲衫好,收貨嘞,先再傾價錢又或者利益關係,所以呢個環節冇得走,一定要自己去。」

不像澳門的集中和上軌道,單單東莞已經有大大小小夜場無數,這兩年,他雖然花不少時間去打交道,但生意依然是反覆不定,因為他多數只去得到中層,而這一批人,多數都是轉來轉去、浮浮沉沉。

「點解唔去深圳試吓呢?」我曾經問過他,他搖頭:「嗰邊場係多,但一間場嘅女數通常有限,以邪骨場計,有三幾十已經好好,對我哋做衫嘅,成本會好高,而且老老實實,根本大多數場都出唔起價錢,所以佢哋通常買現成,又或者剩單,而好少訂造。」生意難做,惟有多加努力了。